谷歌廣告推廣怎么做（谷歌廣告標(biāo)題和廣告語）
外貿(mào)老板們打開谷歌廣告后臺(tái)時(shí)，谷歌廣告歌廣告標(biāo)廣告估計(jì)都被那個(gè)跳動(dòng)的推廣題和 CPC 數(shù)字刺得眼睛疼 ——“工業(yè)設(shè)備” 單次點(diǎn)擊飆到 20 刀，“新能源配件” 更是做谷突破 30 刀，就像雇了個(gè)天天漲價(jià)的谷歌廣告歌廣告標(biāo)廣告門童，客人還沒進(jìn)門先得交筆不菲的推廣題和 “敲門費(fèi)”。
但那些悄悄給 SEM 落地頁改了一行標(biāo)題的做谷同行，最近偷著樂了：廣告點(diǎn)擊成本沒降多少，谷歌廣告歌廣告標(biāo)廣告SEO 帶來的推廣題和免費(fèi)流量卻翻了 2 倍，因?yàn)檫@行標(biāo)題就像塊雙面鏡，做谷一面照著廣告來的谷歌廣告歌廣告標(biāo)廣告客戶，一面映著搜索引擎的推廣題和喜好，兩邊的做谷好處都占了。
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一、SEM 落地頁標(biāo)題是推廣題和 “雙面鏡”，一面照廣告轉(zhuǎn)化率，做谷一面照 SEO 排名以前做 SEM 總覺得落地頁標(biāo)題只要抓眼球就行，比如 “低價(jià)促銷”“限時(shí)折扣”，管它能不能被搜索引擎認(rèn)出來但實(shí)際上，這個(gè)標(biāo)題是塊雙面鏡 —— 對廣告來說，它得像店員在門口喊 “進(jìn)來看看，剛好有你要的型號(hào)”，抓準(zhǔn)點(diǎn)擊廣告的用戶；對 SEO 來說，它得像給搜索引擎遞名片，清楚說 “我這頁講的是‘德國本地工業(yè)烤箱售后’，別搞錯(cuò)了”。
某機(jī)械配件商之前的落地頁標(biāo)題是 “買工業(yè)配件選我們”，廣告點(diǎn)擊率 3%，SEO 在 “德國工業(yè)配件售后” 這個(gè)詞上排第 18 頁；后來改成 “德國工業(yè)配件（本地 24 小時(shí)售后）—— 現(xiàn)貨直發(fā)”，廣告點(diǎn)擊率漲到 5%，更妙的是，SEO 在 “德國工業(yè)配件售后” 的排名爬到第 3 頁，每月免費(fèi)流量多了 230 多個(gè)，因?yàn)樗阉饕娼K于 “看懂” 這頁是干嘛的了。
這背后的邏輯很簡單：SEM 落地頁每天有大量廣告流量進(jìn)來，用戶在頁面上的停留時(shí)間、點(diǎn)擊行為，搜索引擎都看在眼里如果標(biāo)題里藏著用戶常搜的詞（比如 “柏林安裝”“法國合規(guī)”），頁面內(nèi)容又剛好講這些，搜索引擎就會(huì)覺得 “這頁既受廣告用戶歡迎，又符合搜索需求”，自然愿意把它往免費(fèi)結(jié)果前面推。
就像菜市場里那個(gè)既能喊出 “新鮮草莓” 又能準(zhǔn)確告訴 “甜酸比例” 的攤主，既招徠路過的客人，又能被回頭客精準(zhǔn)找到二、改標(biāo)題的秘訣：把用戶聊天時(shí)說的話，原封不動(dòng)搬進(jìn)標(biāo)題里改標(biāo)題不是瞎改，得把用戶真正關(guān)心的話塞進(jìn)去 —— 這些話藏在 SEM 的搜索詞報(bào)告里、客戶的郵件里、甚至是客服記錄的對話里。
某光伏企業(yè)翻廣告后臺(tái)時(shí)發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊 “太陽能板” 廣告的用戶，實(shí)際搜的多是 “西班牙家庭太陽能板安裝教程”“馬德里太陽能板補(bǔ)貼申請”，他們就把落地頁標(biāo)題從 “太陽能板供應(yīng)商” 改成 “西班牙家庭太陽能板（安裝教程 + 補(bǔ)貼申請）”，結(jié)果不僅廣告轉(zhuǎn)化率漲了 40%，三個(gè)月后，SEO 在 “西班牙太陽能板安裝” 這個(gè)詞上的免費(fèi)流量從每月 50 個(gè)漲到 150 個(gè)，翻了 2 倍還多。
具體改的時(shí)候，記住三個(gè) “不”：不堆大詞，別在標(biāo)題里塞 “工業(yè)設(shè)備”“外貿(mào)配件” 這種泛詞，改用 “德國工廠用工業(yè)設(shè)備”“法國外貿(mào)配件批發(fā)”；不玩虛的，少用 “優(yōu)質(zhì)”“專業(yè)” 這種空詞，換成 “24 小時(shí)響應(yīng)”“30 天包換” 這種帶數(shù)字的實(shí)詞；
不脫離內(nèi)容，標(biāo)題說 “帶安裝教程”，頁面里就得真有教程視頻，不然用戶跳走了，搜索引擎也會(huì)覺得你 “說話不算數(shù)”某燈具外貿(mào)商就吃過虧，標(biāo)題加了 “法國安裝團(tuán)隊(duì)”，但頁面沒提具體團(tuán)隊(duì)信息，結(jié)果用戶停留時(shí)間從 1 分 20 秒降到 30 秒，SEO 排名剛漲又掉了回去，后來補(bǔ)上團(tuán)隊(duì)照片和服務(wù)范圍，才穩(wěn)住漲勢。
三、標(biāo)題改對了，SEO 流量會(huì) “滾雪球”，廣告成本自然降別小看這行標(biāo)題的改動(dòng)，它能讓 SEM 和 SEO 形成 “正向循環(huán)”某電子配件商改完標(biāo)題后，落地頁的用戶停留時(shí)間從 45 秒漲到 2 分 10 秒，因?yàn)闃?biāo)題說 “柏林倉庫次日達(dá)”，頁面里就有倉庫地址、快遞單號(hào)查詢?nèi)肟?，用戶看得越久，搜索引擎越覺得這頁 “有用”，在 “柏林電子配件次日達(dá)” 這類詞的排名就越往前；排名越往前，免費(fèi)流量越多，廣告就不用在這些詞上花高價(jià)搶位置，比如他們原來在 “柏林次日達(dá)” 這個(gè)詞上單次點(diǎn)擊 8 刀，現(xiàn)在 SEO 排第一，廣告出價(jià)降到 3 刀還能有位置，每月省出的廣告費(fèi)夠做兩次小型線上推廣。
更妙的是，這些從 SEO 來的免費(fèi)流量，轉(zhuǎn)化起來比廣告流量更 “省心”某醫(yī)療設(shè)備商發(fā)現(xiàn)，通過 SEO 來的用戶，發(fā)詢盤前平均會(huì)看 3 個(gè)頁面（產(chǎn)品頁、案例頁、售后頁），而廣告來的用戶平均只看 1.5 個(gè)頁面，因?yàn)?SEO 來的用戶是自己搜進(jìn)來的，對標(biāo)題和內(nèi)容的匹配度更認(rèn)可，就像主動(dòng)走進(jìn)店里的客人，比被拉進(jìn)來的客人更容易下單。
偶爾不知道標(biāo)題里該加哪些詞，也可以找工具搭把手比如用詢盤云的關(guān)鍵詞分析服務(wù)，看看自家 SEM 落地頁的流量里，哪些用戶搜索詞既帶高轉(zhuǎn)化（比如 “帶安裝”“本地售后”）又有 SEO 潛力（比如搜索量穩(wěn)步上漲但競爭度低），把這些詞揉進(jìn)標(biāo)題里，就像給種子選對了土壤，長起來又快又穩(wěn)。
總結(jié)一下，說到底，谷歌廣告貴不可怕，怕的是花了錢的落地頁，只做了廣告的 “一錘子買賣”改一行標(biāo)題，讓它既會(huì)跟廣告用戶 “打招呼”，又能跟搜索引擎 “遞名片”，SEM 的錢沒白花，SEO 的免費(fèi)流量還能滾雪球，這才是外貿(mào)獨(dú)立站降本增效的巧辦法。
畢竟，能讓廣告和 SEO 手拉手往前走的，往往不是什么復(fù)雜技巧，就是這種藏在細(xì)節(jié)里的 “雙面智慧”